Прошедшая в конце января выставка «УпакЭкспо 2023» стала местом подведения итогов очень непростого прошедшего года. Неудивительно, что её участники и посетители были заняты обсуждением двух вопросов — что уже удалось сделать и какие шаги ещё предстоит предпринять для стабилизации положения в упаковочной отрасли.
Оживлённые дискуссии происходили везде: на стендах участников выставки, в рекреационных зонах, в кафе и даже у регистрационных стоек. Но безусловным их центром стали две зоны обширной деловой программы — Upak Solutions и Innovation Pack.
Ведущей темой выступлений всех спикеров были проблемы импортозамещения и адаптации российских предприятий к жёстким условиям санкционного давления на отечественный рынок.
Оптимистичные нотки в докладах сменялись пессимистичными, но общее впечатление от состоявшихся встреч и прослушанных докладов вовсе не было удручающим. Индустрия живёт и продолжает активно развиваться.
О рынках сырья и оборудования
Такой вывод, в частности, можно было сделать уже в первый день выставки, по итогам конференции «Импортозамещение на российском рынке упаковки. Что удалось сделать?».
Как отметил в своём вступительном слове генеральный директор НКПак Александр Бойко, отечественная упаковочная индустрия, входящая в пятёрку крупнейших российских отраслей, рыночная стоимость которой составляет 1 млрд 200 млн рублей, за прошлый год продемонстрировала устойчивый рост, который продолжится и в 2023 году. Подавляющий объём упаковочной продукции производится на отечественных предприятиях, вопросы с поставками сырья для неё практически решены.
О достигнутых успехах говорили представители абсолютно всех предприятий, участвовавших в конференции. Как рассказал в своём выступлении Дмитрий Гриднев, главный технолог компании «Конфлекс», специализирующейся на выпуске гибкой полимерной упаковки, 2022 год стал для предприятия рекордным: впервые за всю его историю производственный план, уже свёрстанный даже с учётом превышения показателей 2021 года, был перевыполнен на 10%.
Дарья Ганиева, директор по развитию компании ПТК «Инжиниринг», производящей оборудование для работы с сухими смесями, отметила огромный рост заказов на реализацию сложных комплексных проектов, вызванный уходом с российского рынка европейских поставщиков.
В максимально позитивном ключе прошло выступление Марии Симаковой, генерального директора компании Agile Customs & Logistics (ACL), предоставляющей отечественным компаниям логистические услуги.
Главный лейтмотив её выступления заключался в призыве не паниковать, поскольку все грузы продолжают ехать, плыть или лететь, а те, кто решил взять паузу прошедшей весной, лишь потеряли рынок. Те же, кто активно работал и двигался, получили очень хорошие результаты.
В числе важных моментов она отметила, что при смене поставщика желательно, чтобы новый партнёр уже имел опыт работы с Россией. Кроме того, практика показывает, что 80% традиционных партнёров хотят продолжения работы с РФ, просто порой не знают, как это сделать.
Так, абсолютно легальной схемой является переоформление груза в транзитной зоне третьей страны. Не менее важно тщательное изучение кодов ТН ВЭД санкционных списков, поскольку зачастую планируемое к ввозу оборудование может быть отнесено ни к одному из них.
На второй день выставки, Елена Мальцева, менеджер по маркетингу компании «Сибур», являющейся основным поставщиком полимерных плёнок на отечественном рынке, посвятила своё выступление положительной динамике развития сегмента гибкой полимерной упаковки.
Благодаря тому, что все её отечественные производители практически полностью обеспечены российским сырьём, они смогли во многом заместить дефицит бумажной и, в частности, асептической картонной упаковки, возникший в прошлом году по известным причинам. «В настоящее время, — подчеркнула Мальцева, — около 70% гибкой полимерной упаковки приходится на рынок пищевой продукции».
О позитивных изменениях в сфере поставок сырья и расходных материалов можно было услышать и в докладах многих других спикеров, которые зачастую, к великому сожалению заинтересованных посетителей, проходили одновременно, в двух диаметрально расположенных павильонах.
О положительных трендах в снабжении отечественных полиграфистов бумагой, фольгой и картонами в своих выступлениях говорили старший вице-президент ГП «Дубль В» Михаил Сенаторов, заместитель генерального директора по продажам и маркетингу компании «Европапир» Владимир Данилов, а также директор по маркетингу и коммуникациям ГК «Дубль В» Людмила Чекалкина.
Зачастую, к великому сожалению заинтересованных посетителей, многие интересные доклады проходили одновременно, в двух диаметрально расположенных павильонах.
О брендинге и новых реалиях рынка упаковки
Особый интерес вызвал проходивший во второй день выставки День Брендинга, традиционным организатором которого выступила Ассоциация брендинговых компаний России и брендинговое агентство Depot.
Интерес был в первую очередь связан с тем, что в условиях ухода с отечественного рынка многих западных компаний для отечественных поставщиков появился отличный шанс занять освободившиеся ниши. Преуспеть же в этом, вне всяких сомнений, смогут лишь те производители, чьи торговые марки и, соответственно, дизайн упаковки окажутся для покупателей наиболее привлекательными.
Как отметила генеральный директор компании Labelmen Ирина Веденецкая, сейчас почти 76% потребителей находятся в поиске замены ушедшим брендам. Но действовать новичкам надо достаточно быстро, поскольку время на такую замену отпущено не так уж и много — не более 15–20 месяцев.
Рефреном в выступлениях выступающих звучал тезис о существенно возросшей за последние пять лет роли собственных торговых марок (СТМ) крупных сетевых магазинов. Не менее актуальными были ответы спикеров на два ключевых вопроса: как выделить мой товар на магазинной полке и как заставить владельцев торговых сетей найти место моему товару?
Обобщить ответы наиболее ёмко смогли Виктор Китаев, креативный директор брендингового агентства DDVB и Андрей Горнов, генеральный директор компании Getbrand.
В их изложении суть оптимального дизайна упаковки лежит в эффективной реализации четырёх его компонентов — визуальном («заметен ли продукт?»), эмоциональном («мне это очень нравится!»), контекстном («что внутри упаковки?») и конверсном («почему я должен это купить?»).
Отличный пример положительного эмоционального восприятия дизайна привела Екатерина Малова, менеджер по развитию бизнеса агентства Depot. Таковым стал дизайн молочной упаковки «Милград», «молочные котики» с которой стали настолько популярными, что идея их размещения на упаковках распространилась по многим странам мира, включая Бразилию, Испанию, Италию, Канаду, Португалию, Тайвань, Францию и Японию.
Вместе с тем из уст арт-директора брендинг-студии «Адекватные люди» Петра Ворпулёва прозвучало предостережение быть очень осторожным в попытках имитации дизайна упаковок известных торговых марок. Объяснение он дал очень простое: в таких случаях у покупателя появляется ощущение, что «здесь что-то не так», вследствие чего он с ходу отвергает возможность покупки такого продукта.
Отличную рекомендацию производителям широкой серии продуктов дала Татьяна Шашлова, исполнительный директор компании Radar. Его суть — сформировать комплексную дизайн-систему, позволяющую объединять под единым брендом множество товарных позиций в разных категориях.
В итоге бренд можно будет адаптировать к любому ассортименту и эффективно поддерживать его присутствие на рынке в течение долгого времени. Немаловажным плюсом такого подхода является то, что компании уже не потребуется помощь сторонних дизайнерских агентств в случае вывода на рынок новых продуктов.
Об итогах
В целом, говоря об итогах выставки, можно с уверенностью сказать, что она дала ответы на многие вопросы как производителям упаковки, так и её конечным потребителям.
И если даже если кто-то из приехавших на неё специалистов пока не смог принять для себя окончательного решения по наболевшему вопросу, он наверняка добавил в свою копилку ещё одно, а может, даже и несколько возможных вариантов его разрешения.
Игорь Кистенев
