«ОктоПринт Сервис» успешно развивает поставки и производство флексографских красок и лаков. Подробностями направления с нами поделился директор по развитию продаж компании Сергей Свирестелёв.
«Мы работаем в тандеме с моим другом и коллегой, директором по продажам Сергеем Варфоломеевым. Он занимается текущими клиентами, а я развиваю новые, в частности направление материалов для флексопечати сольвентными, УФ- и водными красками, не забывая и про офсетные, упаковочные и газетные типографии, — говорит Сергей. — Также активно развиваю направления УФ-лаков и клеевых материалов для гибкой упаковки.
Узкорулонная флексопечать сейчас растёт как на дрожжах, и у нас есть масса предложений для этого сектора: ракельные ножи, анилоксовые валы, печатные красочные валики и многое другое. У нас этим занимается руководитель специального направления запасных частей».
Работа на выезде временами составляет до половины месяца: «Я базируюсь в Петербурге и очень много езжу по командировкам по всей стране, к действующим и потенциальным клиентам. Готовим совместно с руководителями филиалов, прорабатываем назревшие у клиентов вопросы, и достаточно интенсивно решаем их на выезде вместе с местными специалистами. Всегда стараемся понять, что необходимо клиенту».
За поставку каких материалов вы отвечаете?
В сферу моей ответственности входят поставки красок и лаков УФ-отверждения, а также плёнок для ламинации. В ассортимент красок включены материалы с низким уровнем миграции, которые можно использовать при печати на упаковке, не имеющей прямого контакта с пищевыми продуктами. Также можем предложить краски LED-отверждения, одновременно способные работать и с традиционными ртутными лампами.
Введение санкционных ограничений, надо полагать, заставило компанию сменить поставщиков красочных материалов?
Совершенно верно. Но сразу хочу подчеркнуть, что предлагаемые нами краски под торговой маркой RENK по своим характеристикам очень близки к аналогичным продуктам хорошо известных компаний Flint Group и Siegwerk. Поэтому довольно часто нашим заказчикам не приходится выполнять трудоёмкую работу по цветовому перепрофилированию своих процессов.
Кроме того, благодаря наличию большой базы рецептур и имеющейся станции смешения мы помогаем, базируясь на параметрах привычных для клиента красок, сформировать для них абсолютно идентичные по всем показателям рецептуры смесевых цветов. Работу выполняем на основе получаемых от новых партнёров из Турции и Индии монопигментных паст и прозрачных технологических основ.
Сколь широк ассортимент предлагаемых вами УФ-лаков?
Без всякого преувеличения скажу, что сможем удовлетворить практически любой поступивший запрос.
В нашем ассортименте матовые и глянцевые лаки, адгезивы для ламинации и холодного тиснения, лаки для пластиков. Лаки для создания спецэффектов на складе не держим, ввиду их небольшого срока годности, но готовы привезти под заказ, например, светящиеся люминесцентные, а также широкий набор трафаретных лаков. Как вы знаете, во многих узкорулонных типографиях для отделки этикеточной продукции используются как встроенные трафаретные секции, так и отдельно стоящие машины трафаретной печати.
Вы также упомянули, что в ассортименте поставок «ОктоПринт Сервис» имеются и плёнки для ламинации.
Да, поскольку они часто используются для защиты отпечатанных оттисков, в том числе если последние были сделаны на цифровых машинах.
Мы нашли в Китае поставщика очень качественных плёнок. Привозим их в джамбо-рулонах шириной до полутора метров и затем нарезаем для клиентов ролики нужного формата и требуемой длины, пусть даже это будет всего 200 метров для типографии, специализирующейся на выпуске коротких тиражей.
Предлагаем как простые БОПП-плёнки, так и плёнки со слоем термоклея. Хотя последние стоят дороже, они помогают избавиться от часто встречающегося дефекта — белой окантовки на чёрном фоне, образующейся от ножа после операции вырубки.
Правильно будет утверждать, что процесс импортозамещения по всем позициям прошёл успешно и какие-либо задержки в поставках по всем видам материалов исключены?
Разумеется. У нас сформирован большой центральный склад, имеются промежуточные складские помещения во всех филиалах. Все материалы в наличии, дефицита нет. Имеем как минимум трёхмесячный, а по некоторым их видам и полугодовой запас.
Как бы вы сформулировали основную ценность компании «ОктоПринт Сервис» для клиента и описали ваш стиль работы?
Основная ценность заключается в её доказанной практикой надёжности и стабильности в работе. Что касается стиля работы, то его суть в гибком подходе к каждому клиенту, чётком понимании его специфики работы и особенностей его оборудования.
Чем вам нравится работа в «ОктоПринт Сервис»?
Прежде всего, возможностью общения с огромным числом специалистов в различных типографиях: технологами, печатниками, начальниками производств. В ходе такого общения всегда удаётся узнать что-то новое, познакомиться с новыми разработками коллег по цеху. Всё это очень интересно.
Опубликовано в журнале «Индустрия печати» №2 2024 (PDF, 25 Mb)
