Осенью 2022 года компания Accord Post вышла на рынок поставок цифрового печатного оборудования, заключив контракт с китайским производителем Beijing Founder Electronics. Эта компания, основанная в 1986 году на инвестиции Пекинского университета, представляет собой промышленную группу с общим штатом более 30 тысяч человек. Она известна как крупный производитель цифровых печатных машин и RIP, которые ещё в 2002 году вошли в тройку лидеров среди мировых производителей препресс-систем по результатам PDF Workflow Shootout.
Accord Post известен как один из лидеров российского рынка директ-маркетинговых услуг. За 9 месяцев 2022 года компания изготовила порядка 150 миллионов транзакционных документов и 87 миллионов почтовых отправлений. По объёму печати это 455 миллионов А4, примерно 152 тысячи километров, выложенных отпечатанными документами.
Accord Post планирует продвигать в России рулонные струйные ЦПМ Founder EagleJet P4400 и P5600, которые могут использоваться для печати книг, директ-мейла транзакционных и прочих документов с переменными данными. Максимальная ширина рулона — 440 и 560 мм, соответственно.
ЦПМ позволяет производить печать на офсетных, газетных и специальных бумагах плотностью от 45 до 165 г/м² со скоростью до 150 м/мин.
В связи с выводом новой марки оборудования на российский рынок цифровой печати, мы попросили генерального директора компании Accord Post Наталью Козлову поделиться некоторыми подробностями.
Наталья, с чем связан выход Accord Post, лидера в секторе директ-маркетинговых услуг, на рынок поставок оборудования?
Более 20 лет мы занимаемся обработками баз данных, цифровой печатью, изготовлением транзакционных документов. Имея 12 единиц техники ролевого печатного оборудования, 12 единиц техники листовой промышленной печати и большой парк постпечатного оборудования, мы наработали сильные компетенции в работе с потоками переменных данных, печати на ролевых и листовых форматах и в обслуживании техники.
Февраль 2022 года закрыл нам поставки расходных материалов и запчастей от европейских партнёров и вынудил нас искать альтернативу. Сначала мы решили самую острую задачу — поставку совместимых для нашей техники китайских чернил. Мы заключили эксклюзивный дистрибьюторский договор с компанией Hongsam и сейчас успешно поставляем эти чернила для себя и других типографий с рулонными струйными машинами.
Как вы выбирали поставщика и что повлияло на ваш выбор?
Затем мы стали решать задачу нивелирования рисков по печати в случае выхода из строя наших принтеров Canon и Xerox. Альтернативные решения мы также нашли в Китае. На данный момент подписано дистрибьюторское соглашение с производителем печатной техники № 1 на китайском рынке — компанией Founder Electronics, и заключён контракт на покупку двух ролевых и трёх листовых машин промышленного класса. Так в бизнес-портфеле Accord Post появилось новое направление деятельности.
Какие возможности предоставляет оборудование Founder Electronics и на какие сектора рынка ориентировано?
Основным рынком для этих производительных струйных машин являются книги, транзакционная печать и прямые почтовые рассылки (direct mail). Оборудование Founder работает на печатных головах Kyocera с разрешением 1200 dpi, что даёт превосходное качество как ЧБ, так и цветного оттиска, ничем не уступает офсету. Машины могут выпускаться в комплектации «роль в роль» и «роль в лист», что даёт свободу выбора дальнейшей финишной обработке.
Как вы оцениваете себестоимость оборудования, печати и цену расходных материалов в сравнении с другими решениями?
На данный момент «других решений» не так много, выбранные нами лучшие по соотношению «цена – качество».
Будет ли русифицировано управляющее ПО?
На данный момент управление осуществляется на китайском и английском языках. Русифицированы будут в первую очередь ролевые машины.
Как решён вопрос поставок расходных материалов, чернил, сервиса и технической поддержки?
Вопрос с поставками расходных материалов был для нас ключевым — мы сами поставляем на российский рынок чернила, запчасти и в настоящий момент завершаем формирование сервисной структуры, которая будет заниматься обслуживанием нашего парка оборудования и техники наших клиентов.
Будете ли вы также развивать направление поставок специального оборудования для постпечатной обработки, конвертовальных машин и т. п.?
Судя по тому, как откликаются типографии и печатные центры на новость о возможности приобретения оборудования Founder, потребность в оборудовании есть. Относительно поставок постпечатного оборудования — да, мы видим перспективу в этом направлении.
Когда будут запущены машины на вашем производстве и будут ли они доступны для демонстрации?
Все машины заказаны. В Россию они приедут в конце февраля – начале марта. Одна ролевая и одна листовая машины будут работать на нашей площадке. Машины мы сразу включим в наш контур печати и проверим в режиме максимальной загрузки. Они будут доступны для демонстрации. Ждём в гости всех, кому будет интересна эта технология.
Поставщика мы выбирали, ориентируясь на его позиции на китайском рынке, на его опыт в этом технологическом сегменте, качество готовой продукции и, безусловно на общую стоимость владения. Founder оказался лучшим.
Александр Шмаков
